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人工智能(AI)正加速融入教育領(lǐng)域，為教學(xué)和學(xué)習(xí)帶來個性化和高效化的變革。
首先，在個性化教學(xué)方面，大模型可充當(dāng)私人導(dǎo)師，根據(jù)學(xué)生水平和學(xué)習(xí)風(fēng)格調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，或鼓勵學(xué)生自行推理，從而培養(yǎng)批判性思維。例如，阿聯(lián)酋正在開發(fā)全國性的AI私人導(dǎo)師，利用微軟AzureOpenAI的大模型，實現(xiàn)類似教師的引導(dǎo)教學(xué):回答學(xué)生問題的同時提出新問題，層層深入，以貼合學(xué)生個人需求。又如，Antlropic公司的Claude模型推出"學(xué)習(xí)模式",通過提問而非直接給答案,鼓勵學(xué)生自行推理，從而培養(yǎng)批判性思維。
其次，在智能評估與輔導(dǎo)方面，AI可用于自動化批改作業(yè)、生成測驗題以及提供針對性的反饋。微軟最新的Copilot助手能為學(xué)生提供逐步的解題指導(dǎo)，給出數(shù)學(xué)題的分步提示，幫助學(xué)生理解解題過程。谷歌的生成式AI工具也已用于智能出題與反饋:教師只需輸入年級和主題，Gemini模型就能自動生成測驗題并可一鍵導(dǎo)出到Google表單;對于學(xué)生作文，AI能給出建議反饋，幫助教師更高效地評改。
教師教學(xué)助理是AI在教育中的另一重要角色，可以為教師準(zhǔn)備課程內(nèi)容、提供教學(xué)靈感并減輕行政負(fù)擔(dān)。例如,微軟與可汗學(xué)院合作的Khanmigo教師助手利用GPT-4為教師提供創(chuàng)意教學(xué)點(diǎn)子:一位化學(xué)老師通過Khanmigo獲得靈感，用氣球和棉花糖設(shè)計實驗，形象講解氣體定律。在這個案例中，Khanmigo充當(dāng)了教師的"腦力搭檔"，幫助資深教師設(shè)計出更新穎、有趣的課堂活動。除了創(chuàng)意教案，Khanmigo還可協(xié)助日常教學(xué)事務(wù)，例如自動生成課程計劃初稿、提供課堂實例、改寫課程材料以適合不同水平學(xué)生等。同樣，谷歌的Gemini助理可以為教師頭腦風(fēng)暴教學(xué)活動、生成分層的教材內(nèi)容以照顧不同學(xué)生，并自動制作評分量規(guī)(rubric)等，大幅減少教師備課和編寫教學(xué)文檔的時間。
在學(xué)習(xí)內(nèi)容生成方面，大模型可以生成豐富的教學(xué)和學(xué)習(xí)資料。例如，微軟Copilot可以根據(jù)提示快速撰寫課件摘要、制作演示文稿，甚至生成圖像以豐富視覺教學(xué)。谷歌則將生成式AI引入早期閱讀領(lǐng)域:教師可讓Gemini根據(jù)指定單詞和主題生成兒童故事，然后由谷歌Read Along應(yīng)用中的AI閱讀伙伴陪伴學(xué)生閱讀，實現(xiàn)專為該學(xué)生量身定制的讀物。這些生成功能有助于為不同興趣和水平的學(xué)生提供差異化學(xué)習(xí)資料，真正實現(xiàn)因材施教。
總的來說，AI模型在教育中的應(yīng)用主要集中在個性化輔導(dǎo)、智能評測、教學(xué)助理和內(nèi)容創(chuàng)作等場景，有望釋放教師精力、提升學(xué)生參與度。
受益于日益增長的個性化學(xué)習(xí)體驗需求，AI正在深刻變革全球教育行業(yè)，行業(yè)增速有望達(dá)到30%以上。根據(jù)GrandViewResearch的報告，2024年全球AI教育市場規(guī)模估計為58.8億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到322.7億美元，期間復(fù)合年增長率(CAGR)高達(dá)31.2%。另一家研究機(jī)構(gòu)Precedence Research的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢，其報告顯示，2024年全球AI教育市場規(guī)模為51.8億美元，預(yù)計到2025年將增至70.5億美元，并有望在2034年達(dá)到1123億美元，2025年至2034年的復(fù)合年增長率為36.02%。AI教育市場正處于高速發(fā)展階段，市場需求旺盛，增長空間廣闊。高增長的主要驅(qū)動力包括對個性化學(xué)習(xí)體驗日益增長的需求，以及學(xué)校和機(jī)構(gòu)越來越多地利用AI驅(qū)動的工具，如智能輔導(dǎo)系統(tǒng)、聊天機(jī)器人和學(xué)習(xí)分析，來增強(qiáng)學(xué)生參與度和優(yōu)化教學(xué)方法，同時政府在教育方面的支出也推動AI教育市場需求.
(1)新冠疫情加速了向電子學(xué)習(xí)平臺的轉(zhuǎn)變，教育科技初創(chuàng)企業(yè)的投資不斷增加，進(jìn)一步推動了人工智能與教育行業(yè)的融合。(2)人工智能定制化和可擴(kuò)展性較強(qiáng)，可以較好地滿足學(xué)生個性化學(xué)習(xí)需求。自然語言處理NLP)和計算機(jī)視覺的進(jìn)步正在擴(kuò)展人工智能在自動評估、內(nèi)容交付和自適應(yīng)學(xué)習(xí)解決方案中的應(yīng)用。(3)教育機(jī)構(gòu)正在利用基于人工智能的分析來監(jiān)控學(xué)生成績、預(yù)測輟學(xué)率，并為高危學(xué)生設(shè)計干預(yù)策略。(4)5G網(wǎng)絡(luò)和智能設(shè)備的普及使得人工智能驅(qū)動的教育解決方案能夠低延時訪問，并在全球范圍內(nèi)不斷推廣。(5)隨著各機(jī)構(gòu)越來越多地將線下和線上教育融合在一起，向混合學(xué)習(xí)模式的轉(zhuǎn)變也為基于人工智能的解決方案創(chuàng)造了長期機(jī)遇。
2024年10月，<<福布斯顧問>>在美國進(jìn)行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的教育工作者認(rèn)為人工智能改善了教育成果。在接受調(diào)查的500名美國教育工作者中，60%的人在課堂上使用人工智能工具。
從區(qū)域市場來看，北美地區(qū)在AI教育市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。2024年，北美市場在全球AI教育市場中收入占比最高，達(dá)到38.0%，其市場規(guī)模在2025年預(yù)計將達(dá)到20.1億美元，預(yù)計到2034年將達(dá)到326.4億美元左右，2025年至2034年的復(fù)合年增長率為36.21%。這種領(lǐng)先地位和高增速得益于該地區(qū)先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、轄區(qū)內(nèi)領(lǐng)先的AI驅(qū)動教育科技公司，以及政府對教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支持性政策和舉措。比如2022年，美國教育部教育技術(shù)辦公室宣布了一項國家教育技術(shù)政策，旨在利用技術(shù)革新教學(xué)。國會還撥款27.5億美元用于<<數(shù)字公平法案>>，致力于通過在全國范圍內(nèi)建立高速互聯(lián)網(wǎng)，將所有個人和社區(qū)納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)。
亞太地區(qū)則被認(rèn)為是增長最快的市場。這一增長得益于中國、印度和日本等國家日益普及的數(shù)字學(xué)習(xí)平臺和人工智能技術(shù)，這些國家高度重視提高教育質(zhì)量和可及性。為應(yīng)對新冠疫情，電子學(xué)習(xí)解決方案的快速擴(kuò)張顯著提升了對人工智能驅(qū)動的教育工具的需求。同時，亞太地區(qū)大型人工智能學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司涌現(xiàn)，例如韓國的Rid和Knowre、中國的松鼠AI以及印度的Unacademy，正在刺激該地區(qū)的增長。據(jù)印度教育初創(chuàng)公司Unacademy稱，其線下中心輔導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)將從2022年的6,000名增長到2024年的32,000名，同時公司還在過去八年中幫助政府降低了60%的教育支出。
AI教育主要分為綜合學(xué)習(xí)、語言學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)三大類別，其中語言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品下載量最多、收入最高。AI技術(shù)在不同教育細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，以滿足各自獨(dú)特的需求和挑戰(zhàn)。根據(jù)2024年4月點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)以及白鯨出海對47款A(yù)I教育產(chǎn)品的分析，這些產(chǎn)品主要集中在綜合學(xué)習(xí)、語言學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)三大類別。(1)其中，語言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到25款，其次是14款綜合學(xué)習(xí)產(chǎn)品和8款數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。(2)從下載量來看，截至2024年4月，47款A(yù)I教育產(chǎn)品在過去一年累計產(chǎn)生了5.55億次下載，語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品在過去一年累計下載量中占比高達(dá)53%,其中Duolingo一款產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了2.03億次下載,此外綜合學(xué)習(xí)下載占比30%，余下來自數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。(3)在收入方面，截至2024年4月，語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，貢獻(xiàn)了78%的收入，Duoling0的收入也達(dá)到了2.77億美元。這表明語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域是AI技術(shù)商業(yè)化應(yīng)用較為成熟的細(xì)分市場，用戶付費(fèi)意愿較高。
具體到各個國家數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)情況來看，美國的產(chǎn)品在下載、營收和DAU維度中多保持絕對優(yōu)勢。截止2024年4月，47款產(chǎn)品中的將近60%下載來自美國廠商，中國廠商、波蘭廠商和韓國廠商也在激烈的競爭中保持一定份額。營收角度，有將近75%的營收來自美國廠商，德國、中國和日本產(chǎn)品有貢獻(xiàn)一定收入。
在K-12教育領(lǐng)域，AI的應(yīng)用的關(guān)鍵作用是解決教師資源短缺等問題，并提供個性化的學(xué)習(xí)支持。從不同市場偏好來看，美國用戶喜歡使用AI解決數(shù)學(xué)難題，也喜歡拍圖解題和語言學(xué)習(xí)，這和美國市場的成熟程度以及美國的教師資源緊缺有關(guān)，根據(jù)ABCNews2023年統(tǒng)計信息，美國有四分之三的地區(qū)面臨教師短缺的問題。
多鄰國是集"便捷、按需和有趣"的新一代語言學(xué)習(xí)平臺，GooglePlay和APPStore端上教育類收入最高的應(yīng)用。多鄰國(Duolingo)于2012年推出，是集"便捷、按需和有趣"的新一代語言學(xué)習(xí)平臺，通過構(gòu)建游戲化特性來激勵學(xué)習(xí)者以及通過運(yùn)行數(shù)千個A/B測試來優(yōu)化每個特性以獲得最大的參與度，已成為全球最受歡迎的語言學(xué)習(xí)方式。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù),Duolingo已經(jīng)成為GooglePlay和 APPStore端上教育類收入最高的應(yīng)用。
多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人路易斯.馮.安曾是計算機(jī)名校CMIU的計算機(jī)教授，曾創(chuàng)建圖形驗證碼聞名，技術(shù)功底深厚。多鄰國由路易斯.馮.安(LuisvonAhn)和塞韋林.哈克(SeverinHacker)于2011年共同創(chuàng)立。路易斯.馮.安在創(chuàng)立多鄰國時，他是卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的計算機(jī)科學(xué)教授。馮.安在創(chuàng)立多鄰國之前，已經(jīng)因其在計算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)而聞名，特別是他參與創(chuàng)建了CAPTCHA(全自動區(qū)分計算機(jī)和人類的公開圖靈測試)及其升級版reCAPTCHA技術(shù)，后者被谷歌在2009年收購。
兩位創(chuàng)始人深刻意識到英語對于提升個人發(fā)展機(jī)會的重要性。馮.安的成長經(jīng)歷讓他深刻意識到語言教育的重要性。他曾表示，如果自己沒有學(xué)習(xí)英語，就不可能來到美國，也無法取得后來的成就。這種個人經(jīng)歷，結(jié)合他深厚的技術(shù)功底，促使他思考如何利用技術(shù)手段，讓高質(zhì)量的語言教育惠及更多人。
公司旗下產(chǎn)品線覆蓋在線語言教學(xué)、測評考試、兒童教育、數(shù)學(xué)等，通過構(gòu)建游戲化方式激勵學(xué)習(xí)者，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)與樂趣相統(tǒng)一。公司主要產(chǎn)品包括:(1)DuolingoAPP:語言學(xué)習(xí)應(yīng)用，截至2025年初，提供43種語言的免費(fèi)課程。(2)DuolingoEnglishTest:于2016年推出，任何擁有電腦、攝像頭和互聯(lián)網(wǎng)的人都可以在任何地方、任何時間參加考試。價格為49美元，一小時內(nèi)便可完成測試，相比雅思、托福有價格低、更便捷的優(yōu)勢。截至目前Duolingo英語測試結(jié)果受全球5000+院校認(rèn)可，包括耶魯大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)等頂尖學(xué)府。(3)Duolingofor Schools:一款幫助教師在課堂中使用Duolingo平臺的免費(fèi)工具，如給學(xué)生分配任務(wù)并跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)程。(4)DuolingoABC:于2020年推出的一款免費(fèi)應(yīng)用，專為3~8歲的兒童培養(yǎng)早期識字技能。(5)DuolingoMath:于2022年推出主要針對在校學(xué)生，涵蓋學(xué)生課堂的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)內(nèi)容，目前未收費(fèi)。截止2025年初，數(shù)學(xué)和音樂課程的日活躍用戶合計已達(dá)到300萬，顯示出巨大的增長潛力。
多鄰國課程時長通常較短，約為3-4分鐘，旨在通過"碎片化學(xué)習(xí)"的方式幫助用戶利用零散時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。多鄰國的課程結(jié)構(gòu)采用模塊化設(shè)計，每個課程圍繞特定主題展開，課程時長通常較短，約為3-4分鐘，旨在通過"碎片化學(xué)習(xí)"的方式幫助用戶利用零散時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)方法綜合了翻譯練習(xí)、聽力理解和口語表達(dá)等多種形式，力求全面提升用戶的語言技能。為了確保課程質(zhì)量，多鄰國聘請專業(yè)語言學(xué)家參與課程的開發(fā)和更新，并遵循歐洲共同語言參考框架(CEFR)的標(biāo)準(zhǔn)。公司持續(xù)改進(jìn)課程內(nèi)容，增加語法提示和解釋，并引入更多樣化的練習(xí)類型，如互動故事(Duolingo Stories)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性和互動性。
多鄰國最顯著的差異化競爭優(yōu)勢之一在于其精心設(shè)計且高度有效的游戲化學(xué)習(xí)模式。這種模式將語言學(xué)習(xí)的復(fù)雜過程轉(zhuǎn)化為一系列有趣、互動且富有獎勵性的游戲體驗，從而極大地激發(fā)了用戶的學(xué)習(xí)動機(jī)和參與度。這些游戲化元素并非隨意堆砌，而是基于行為心理學(xué)原理，如福格行為模型(Fogg'sBehavioralModel)，通過激發(fā)用戶的動機(jī)、降低學(xué)習(xí)難度(通過碎片化課程)和提供明確的觸發(fā)機(jī)制(如每日提醒和通知)，來系統(tǒng)性地驅(qū)動用戶參與和留存。
近年來，多鄰國在AI、音樂、國際象棋方面持續(xù)發(fā)力、拓展產(chǎn)品線，從語言學(xué)習(xí)向素質(zhì)教育延伸。2022年，多鄰國正式推出了DuolingoMusic課程，2023年，公司推出了基于GPT-4技術(shù)的DuolingoMax訂閱服務(wù),進(jìn)一步整合先進(jìn)AI能力。2024年，多鄰國與索尼音樂合作，在其音樂課程中加入流行歌曲，并在Duocon2024上發(fā)布了AI驅(qū)動的創(chuàng)新功能，如"視頻通話"(VideoCall)和"冒險"(Adventures)。同年12月，公司與Netflix合作，為<<魷魚游戲>>第二季推廣韓語學(xué)習(xí)課程。2025年5月，公司宣布推出148個由AI編寫的新語言課程，并確認(rèn)了其"AI優(yōu)先"的運(yùn)營模式。2025年第一季度，多鄰國進(jìn)一步推出國際象棋課程，標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)邊界正式向素質(zhì)教育領(lǐng)域延伸。
通過兩次收購，公司預(yù)計將顯著提升動畫設(shè)計和營銷能力，使得語言學(xué)習(xí)更像"游戲+社交"體驗，從而持續(xù)驅(qū)動用戶增長和付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
2022年公司收購了Gumner公司，主要看中的是對方在角色I(xiàn)P和交互視覺上的專業(yè)能力，得以對自己的吉祥物Duo 以及一系列衍生角色進(jìn)行更系統(tǒng)、更精細(xì)的運(yùn)營:角色的表情、動作和故事線被大幅豐富，應(yīng)用內(nèi)的動畫、關(guān)卡動效和游戲化界面也隨之升級。我們認(rèn)為，Gumner公司的收購有助于強(qiáng)化品牌辨識度與情感粘性，讓用戶在學(xué)習(xí)過程中獲得更強(qiáng)烈的游戲沉浸感，從而提高留存率。
2024年，多鄰國又收購了創(chuàng)意與廣告代理公司Hobbs。Hobbs擅長制造"病毒式"社交話題，曾幫助多個品牌用低成本內(nèi)容實現(xiàn)高傳播量。多鄰國希望通過Hobbs的經(jīng)驗，把類似"DeadDuo"這種在TikIok、X(原Twitter)上爆紅的營銷打法進(jìn)一步產(chǎn)品化、常態(tài)化;同時也為自家不斷推出的AI新功能，比如與AI角色Liy的視頻通話、沉浸式"Adventures"場景，策劃更具話題性的推廣創(chuàng)意。
多鄰國采用免費(fèi)使用+增值訂閱的收費(fèi)模式。多鄰國有三個產(chǎn)品:免費(fèi)的DuuolingoAPP、 付費(fèi)的 Super Duolingo 以及 AI 產(chǎn)品 Duolingo Max。 Super Duolingo 的i閱服務(wù)每月費(fèi)用為13.98美元，若按年付費(fèi)則為84.96美元/年，適用2-6位家庭成員的家庭套餐為129.96美元/年。免費(fèi)使用Duolingo的學(xué)習(xí)者會在每節(jié)課結(jié)束時看一段時間的廣告，而購買高級訂閱Super Duolingo的學(xué)習(xí)者可以享受學(xué)習(xí)體驗的便捷性和舒適度。SuperDuolingo的核心權(quán)益包括:無廣告學(xué)習(xí)環(huán)境、離線課程訪問、無限"紅心"(Hearts)或錯誤重試機(jī)會、進(jìn)度追蹤和學(xué)習(xí)洞察，以及解鎖"傳奇級別"(LegendaryLevels)和專屬測驗等。這些功能對于學(xué)習(xí)積極性高、希望獲得更流暢和無障礙學(xué)習(xí)體驗的用戶具有較強(qiáng)的吸引力。
2019-2024年訂閱收入持續(xù)高增CAGR為62%，2025年Q1訂閱收入占比 83%，為公司收入主要驅(qū)動力。公司非訂閱收入主要包括廣告收入、英語測試收入以及應(yīng)用內(nèi)購買。英語測試收入單次價格為49美元，一小時內(nèi)便可完成測試，相比雅思、托福有價格低、更便捷的優(yōu)勢。2019年訂閱收入規(guī)模為5485萬美元,2019-2024年，公司訂閱收入持續(xù)高速增長，年化CAGR為62%，訂閱收入占比持續(xù)提升，2025年Q1達(dá)到82.77%。
得益于出圈的營銷活動、AI驅(qū)動的個性化學(xué)習(xí)體驗，公司用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng)。DAU/MAU比率是衡量用戶參與度和平臺粘性的一個重要指標(biāo)。在2025年第一季度，多鄰國的DAU/MAU比率約為35.8%(46.6million DAU/130.2million MAU)，相較于2024年第一季度的約32.2%(31.4millionDAU/97.6millionMAU)，呈現(xiàn)出較好的增長趨勢。我們認(rèn)為，更高的DAUMAU比率通常意味著用戶更頻繁地使用產(chǎn)品，對平臺的依賴性更強(qiáng)，主要驅(qū)動力為持續(xù)的產(chǎn)品改進(jìn)、有效的營銷活動(如"DeadDuo"營銷活動帶來了17億的有機(jī)曝光量)以及AI驅(qū)動的個性化學(xué)習(xí)體驗。
2.2.AI戰(zhàn)略:聚焦課程生成、高客單價產(chǎn)品訂閱，有望從語言應(yīng)用走向素質(zhì)教育平臺
2025年4月底，多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEOLuisvonAhn發(fā)布全員信，宣布公司實施"AI優(yōu)先"(AI-first)戰(zhàn)略。他回顧了2012年押注移動端(mobile-first)的成功經(jīng)驗，認(rèn)為如今押注AI同樣至關(guān)重要。
AI戰(zhàn)略有望大幅提升課程內(nèi)容的生成和更新速度，有望使得多鄰國向"萬能學(xué)習(xí)應(yīng)用"愿景進(jìn)一步邁進(jìn)。
據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人LuisvonAhn的演講，公司的AI戰(zhàn)略主要分為三個部分:(1)公司將逐步停止使用承包商，轉(zhuǎn)而用AI完成。(2)同時在招聘與績效評估中引入AI使用標(biāo)準(zhǔn)。(3)此外，多鄰國近期利用AI生成了148門新語言課程，使課程總量翻倍，顯著提升了內(nèi)容擴(kuò)展速度。2025年5月，多鄰國宣布利用AI技術(shù)一次性推出了148門新的語言課程。
一年時間內(nèi)開發(fā)148門全新的語言課程,是其過去十二年人工開發(fā)課程總數(shù)的近1.5倍，不僅有助于公司加快新課程的推出速度，同時也使得公司能夠更靈活地響應(yīng)市場需求。多鄰國利用生成式AI，特別是基于大型語言模型(如OpenAI的GPT-4)的技術(shù)，來輔助創(chuàng)建和更新其龐大的語言課程庫。這包括自動生成例句、設(shè)計多樣化的練習(xí)題、編寫語法解釋，甚至創(chuàng)作互動式的學(xué)習(xí)故事。比如，在2025年，多鄰國利用AI在約一年時間內(nèi)開發(fā)并推出了148門全新的語言課程，這一數(shù)量是其過去十二年人工開發(fā)課程總數(shù)的近1.5倍，彰顯了AI在加速內(nèi)容擴(kuò)展方面的較大潛力。這種AI驅(qū)動的生產(chǎn)方式不僅加快了新課程的推出速度，也使得多鄰國能夠更靈活地響應(yīng)市場需求。
AI顯著加速課程內(nèi)容創(chuàng)新，有望使得多鄰國向"萬能學(xué)習(xí)應(yīng)用"愿景進(jìn)一步邁進(jìn)。多鄰國計劃利用AI技術(shù)進(jìn)一步豐富新學(xué)科領(lǐng)域的內(nèi)容，例如，在數(shù)學(xué)方面，公司計劃在未來幾個月內(nèi)利用AI 大幅增加數(shù)學(xué)課程的內(nèi)容量，預(yù)計內(nèi)容規(guī)?？赡鼙痊F(xiàn)在多出四倍。同時，公司也在積極關(guān)注AI技術(shù)本身的教育以及編程教育等新興領(lǐng)域。我們認(rèn)為，多鄰國未來可能會將其在游戲化學(xué)習(xí)和個性化教育方面的成功經(jīng)驗，拓展到AI素養(yǎng)培養(yǎng)和編程技能普及等更前沿的教育賽道。
公司擁有日均5億次練習(xí)的語言學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，為構(gòu)建大模型、持續(xù)打磨產(chǎn)品奠定基石。
多鄰國新人工智能系統(tǒng)Birdbrain的算法嵌入在應(yīng)用程序的課程中，可以獲得每個用戶的學(xué)習(xí)歷程數(shù)據(jù)，包括答題歷史、學(xué)習(xí)進(jìn)度、錯誤模式、復(fù)習(xí)頻率等，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法為每位用戶構(gòu)建獨(dú)特的學(xué)習(xí)畫像。(1)基于這些畫像，AI系統(tǒng)能夠動態(tài)調(diào)整學(xué)習(xí)路徑，預(yù)測用戶可能遺忘的知識點(diǎn)，比如借鑒間隔重復(fù) Spaced Repetition等記憶科學(xué)原理，并推薦最合適的復(fù)習(xí)材料和練習(xí)題目。這種自適應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)制旨在確保用戶始終在適合自己水平的節(jié)奏下學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率和知識保留率。(2)平臺上數(shù)以百萬計的學(xué)習(xí)者每天完成超過5億次練習(xí)，也為AIGC提供數(shù)據(jù)支持。平臺上積累的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可以用來開發(fā)自己的語言模型和新題型，更好地為測試評分，并通過人工智能的語音識別和測試識別，了解測試者的得分情況。
基于GPI-4推出新訂閱DuolingoMax，新增AI答疑、AI口語練習(xí)兩項功能。
與OpenAI合作多年，把大模型融入新產(chǎn)品開發(fā)、教學(xué)內(nèi)容生成、產(chǎn)品交互等方方面面。從2021年開始，多鄰國就與OpenAI達(dá)成合作，將GPT-3應(yīng)用于英語測驗業(yè)務(wù)，并基于GPT-4推出新的訂閱AppDuolingoMax，有望進(jìn)一步提升用戶粘性及付費(fèi)意愿。此外，OpenAI模型還被多鄰國用于生成課程內(nèi)容、教學(xué)材料，以及寫作反饋。
基于GPI-4推出新訂閱Duolingo Max，新增AI答疑、AI 口語練習(xí)兩項功能。Duolingo Max不僅囊括了 Super Duolingo的全部權(quán)益，還包含兩項AI驅(qū)動的全新功能 Roleplay和 Explain My Answer,Explain My Answer 會利用AI進(jìn)行題目解析;Roleplay能讓學(xué)習(xí)者和AI以場景為中心，進(jìn)行實時對話。
Duolingo Max 產(chǎn)品有望顯著提升了互動性和個性化水平，為用戶帶來了更接近真人輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)體驗。GPT-4作為一種強(qiáng)大的大型語言模型，為多鄰國提供了生成高質(zhì)量文本、理解復(fù)雜語境以及進(jìn)行自然對話的能力。這使得DuolingoMax能夠提供如"角色扮演"(Roleplay)這樣的功能，讓用戶可以與AI進(jìn)行逼真的情景對話練習(xí)，
第三方數(shù)據(jù)顯示，多鄰國2025年Q2全球每日活躍用戶DAU)同比增長39%，低于第一季度的51%，可能激進(jìn)的AI戰(zhàn)略帶來短期陣痛。SensorTower的第三方數(shù)據(jù)顯示，Duolingo2025年第二季度全球每日活躍用戶(DAU)同比增長39%，低于第一季度的51%。數(shù)據(jù)顯示，整個季度增速逐漸放緩，6月份增長率為37%，5月份為40%，4月份為41%。主要原因是公司激進(jìn)的AI戰(zhàn)略，短期對于員工關(guān)系、內(nèi)容質(zhì)量帶來一定負(fù)面影響，同時引發(fā)用戶信任危機(jī)。
首先，AI生成內(nèi)容的快速上線引發(fā)了用戶對內(nèi)容質(zhì)量的普遍擔(dān)憂。許多用戶反饋，AI生成的課程內(nèi)容有時顯得重復(fù)、生硬，缺乏多鄰國以往內(nèi)容中特有的趣味性和文化細(xì)微差別。例如，有被裁撤的供應(yīng)商指出，在他們離開后，曾經(jīng)由他們負(fù)責(zé)的課程出現(xiàn)了大量錯誤。我們認(rèn)為，AI模型主要基于其訓(xùn)練數(shù)據(jù)(通常是英語數(shù)據(jù))進(jìn)行學(xué)習(xí)，因此在處理其他語言的文化背景和地道表達(dá)時，可能缺乏足夠的敏感性和理解力，導(dǎo)致產(chǎn)生不準(zhǔn)確甚至冒犯性的內(nèi)容。
其次，AI戰(zhàn)略的實施或?qū)е铝?00名合同制員工的裁員，從而引發(fā)輿論危機(jī)。據(jù)報道，為了轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動的自動化內(nèi)容生產(chǎn)，多鄰國在2023年底至2024年初裁減了超過100名合同制的課程編寫者、翻譯和課程設(shè)計專家。一些前員工表示，他們在幾乎沒有事先通知或明確解釋的情況下被告知合同終止，嚴(yán)重?fù)p害了公司與這部分貢獻(xiàn)者之間的關(guān)系，并引發(fā)了關(guān)于AI取代人力的倫理討論，對于企業(yè)名譽(yù)短期帶來一定程度的負(fù)面影響。
公司多次嘗試在輿論方面力挽狂瀾，表示激進(jìn)的AI戰(zhàn)略或許將加速和增強(qiáng)員工的工作效率，使員工能夠?qū)Ｗ⒂诟邉?chuàng)造性和戰(zhàn)略性的任務(wù)。在用戶和員工對AI取代人力的擔(dān)憂日益加劇后，多鄰國CEO馮.安多次公開表態(tài),試圖澄清公司的立場。他強(qiáng)調(diào)，AI并非要完全取代員工，而是作為一種工具來加速和增強(qiáng)員工的工作效率，使員工能夠?qū)Ｗ⒂诟邉?chuàng)造性和戰(zhàn)略性的任務(wù)。同時，創(chuàng)始人還鼓勵員工轉(zhuǎn)變思維，積極嘗試使用AI來完成日常工作，從而將精力投入到更具價值的創(chuàng)造性工作中。為了幫助員工適應(yīng)AI帶來的變化，多鄰國計劃推出一系列支持措施，包括舉辦研討會、成立咨詢委員會，并為AI實驗提供專門的時間，確保員工能夠?qū)W習(xí)和掌握AI技術(shù)。
我們認(rèn)為，SensorTower統(tǒng)計下多鄰國2025年Q2全球每日活躍用戶(DAU)同比增長39%，考慮到數(shù)據(jù)之間的誤差，2025年財報披露后的DAU數(shù)據(jù)有望符合此前管理層40%-45%的訂單增速指引。雖然AI戰(zhàn)略帶來短期陣痛，我們認(rèn)為，AI加速課程內(nèi)容、課程拓展，有望重塑多鄰國從語言學(xué)習(xí)平臺，向素質(zhì)教育平臺拓展，帶來全新市場空間。同時，公司將在H2正式推出AI成本優(yōu)化措施，預(yù)計毛利率相較H1有望回升，有望在H2迎來更好的利潤表現(xiàn)。